Этапы запуска
службы доставки воды
Дорожная карта IT-разработки: от лендинга до экосистемы. Каждый этап — готовый работающий продукт и отдельная оплата. Переходите к следующему этапу, когда он действительно нужен бизнесу.
Каждый этап — готовый продукт.
Работаете и зарабатываете
после каждого этапа, не в конце.
Это не разбивка большой суммы на части. Это архитектура, которая позволяет запустить продажи через 2–4 недели и наращивать возможности, когда они действительно нужны бизнесу.
Быстрый старт
Через 2–4 недели принимаете первые заказы и тестируете спрос.
Поэтапная оплата
Платите за этап, который нужен сейчас. Не за весь проект сразу.
Гибкость
После каждого этапа решаете, идти дальше или остановиться.
Под экосистему
Архитектура рассчитана на рост: бойлеры, кофе, снеки — поверх той же платформы.
Не служба доставки воды.
Экосистема B2B-офисов.
Вода — входная точка. Дальше растут смежные вертикали: клиент, который один раз заказал воду, возвращается за бойлером, кофе, снеками и всем, что нужно офису на ежедневной основе.
Вода
Бутыли 19 л, розница, кулеры, помпы, регулярная доставка в офис.
Бойлеры и оборудование
Аренда и продажа кулеров, пурифайеров, помп. Выручка × 2 с того же клиента.
Кофе, чай, снеки
Регулярный заказ вместе с водой. Одна карточка клиента, один лояльный чек.
Почему этапы, а не «всё сразу»
Полная смета IT (сайт + платформа + iOS + Android + экосистема) — это 3–6 млн ₽. Платить одной суммой страшно и не нужно. Этапная модель снимает этот риск и при этом ускоряет запуск.
Начинаете продавать через 2–4 недели
Пока готовится платформа, лендинг уже ловит трафик из Директа, Карт и 2ГИС. Первые деньги — раньше, чем первая отсрочка.
Платите за то, что нужно сейчас
Этап 2 (платформа) запускается только после подтверждённого спроса с лендинга. Нет спроса — нет траты на полноценный MVP.
Данные решают за вас
К моменту запуска этапа 3 у вас уже есть статистика: кто заказывает, сколько, откуда. Приложение строится под реального клиента, не под гипотезу.
Никакой переделки
Код лендинга на React/Next.js переходит в платформу. Код платформы переиспользуется в iOS/Android на 60–70% через React Native. Ни один этап не выкидывается.
Пять этапов. От лендинга до экосистемы.
Каждый этап самодостаточен: после него продукт работает, приносит деньги и не требует продолжения. Но каждый следующий этап усиливает предыдущий и открывает новые возможности.
Лендинг + модули
MVP-платформа
PWA-мост
iOS + Android
Экосистема
Лендинг и первые интеграции
Ядро (сам лендинг) + модули по выбору. Начинаете продавать через 2–4 недели, интеграции и SEO включаете по приоритету — каждый модуль оплачивается отдельно.
Премиум-лендинг на React / Next.js
Продающая структура, AI-визуал, интерактивные анимации, адаптив, скорость 90+ по Lighthouse, ассортимент, форма заказа.
Метрика + Google Analytics
Установка, цели, события, дашборды. Нужен, если запускаете Директ.
SEO-база
Метатеги, семантическое ядро, контент-план на первые 3 месяца.
CRM-интеграция
Битрикс24 / amoCRM: лиды, заказы, клиенты автоматом в воронке.
1С / МойСклад
Синхронизация остатков, цен и документов с учётной системой.
SMS / email уведомления
Статусы заказа и напоминания клиенту автоматически.
Поддержка 6 мес
Правки, мониторинг, обновления контента. 5 тыс ₽ / мес × 6.
Принимаете заявки с сайта через 2–4 недели. Запускаете Яндекс.Директ и SEO-продвижение. Любой модуль можно включить сразу, добавить позже или отключить вовсе — платите только за то, что берёте.
MVP-платформа по слоям
5 подэтапов, каждый — отдельный деплой на продакшен. Вы не ждёте 3 месяца до запуска — получаете новую функциональность каждые 2–4 недели и сразу ею пользуетесь.
Каталог, корзина, админка
Категории, товары, цены, гостевая корзина, заявка в один клик, панель управления ассортиментом.
ЛК физлиц и юрлиц
Регистрация, авторизация, история заказов, адреса. Для ЮЛ — ИНН, договор, индивидуальные цены, закрывающие документы.
Онлайн-оплата
ЮKassa / Тинькофф: карта, СБП. Счёт для юрлиц с автоматическим PDF на почту. Автоматические статусы заказа клиенту.
Интеграции: 1С + CRM
Синхронизация остатков, цен, документов с 1С / МойСклад. Заказы уходят в CRM-воронку (Битрикс24 / amoCRM). Единый контур учёта.
UX-слой и расширения
Калькулятор доставки по адресу, подписка 3/6/12 мес, промокоды, бонусные баллы, доработки по данным первых недель эксплуатации.
Порядок слоёв — предлагаемый, меняется под приоритеты (например, сначала 2.3 Оплата, если критично закрыть B2B со счетами). Каждый слой — отдельное приложение к договору, отдельный платёж, отдельный релиз на проде.
PWA-мост
Сайт работает как приложение на телефоне. Иконка на экране, push, оффлайн-корзина — без App Store.
Что входит
- Добавление на главный экран — иконка как у приложения, открывается в полноэкранном режиме
- Push-уведомления — статусы заказа, акции
- Оффлайн-корзина — формируем заказ без интернета
- Быстрая загрузка — кэширование ассортимента и статики
- Единый код с вебом — та же платформа, без отдельной разработки
Если приходит запрос «нам бы приложение на телефоне» — PWA закрывает 80% сценариев за месяц и 300 тысяч вместо 2 млн за нативные iOS/Android. Хороший промежуточный шаг, когда нативные приложения ещё не окупаются.
iOS + Android
Нативные приложения в App Store, Google Play и RuStore. Единый код на React Native, 60–70% переиспользовано с веба.
Что входит
- Нативные публикации — App Store (iOS), Google Play + RuStore (Android)
- Apple Pay / Google Pay — оплата в два тапа
- Push-уведомления — персональные, по поведению клиента
- Карты и адреса — геолокация, автоподстановка
- Повтор заказа за 2 тапа — ключевой сценарий для B2B-офиса
- Единый код для iOS и Android — экономия ~40% vs нативный Kotlin/Swift
Приложение работает на повторных клиентах. До этапа 4 мы уже знаем по данным из платформы: сколько повторных, что заказывают, в какой день, с какого устройства. Приложение проектируется под реальный паттерн, а не под гипотезу — и окупается быстрее.
Экосистемные модули
Бойлеры, кофе, снеки — новые вертикали поверх существующей платформы. Не новый проект, а расширение каталога и правил.
Типовые модули
- Бойлеры и кулеры — аренда, продажа, сервисное обслуживание
- Кофе, чай, снеки — регулярная доставка вместе с водой
- Подписка на воду — автопродление 3/6/12 мес
- Бонусная программа — баллы, уровни, реферальная механика
- Вендинговые автоматы — интеграция с B2B-клиентами
- Кабинет менеджера по партнёрам — отдельные цены для сетей
Без платформы (этап 2) каждая новая вертикаль — это отдельный сайт, отдельный 1С, отдельная CRM и полная разработка с нуля: 1,5–2 млн и 3–6 месяцев. С платформой — 150–400 тыс. и пара недель на модуль. Вот где окупается этап 2.
Почему веб сначала,
а не приложение сразу?
Запрос «сделаем сразу приложение, а сайт не нужен» — популярный. Но архитектурно это удорожает проект в 1,5–2 раза и лишает вас трафика. Вот четыре причины.
Приложение без бэкенда — пустая витрина
Мобильное приложение — это UI поверх API. Без API (каталог, ЛК, оплата, интеграция с 1С и CRM) приложению нечего показывать и некуда отправлять заказы. Бэкенд всё равно нужно построить — на этапе 2. Тогда зачем платить за бэкенд + приложение + сайт, если их можно сделать последовательно?
Холодный трафик идёт на URL
Яндекс.Директ, Google Ads, 2ГИС, Яндекс.Карты, SEO, рассылки, контекстная реклама в подъездах, визитки в БЦ — всё ведёт на сайт, не на App Store. Без сайта вы отрезаны от всего входящего трафика на первые 6 месяцев.
B2B-офис не ставит приложение ради бутылки воды
Офис-менеджер открывает сайт с ноутбука или с телефона, заказывает и закрывает. Установка приложения — слишком высокий барьер для разового B2B-заказчика. Приложение работает на повторных клиентах — когда их уже 500–1000.
Экосистема физически требует платформы
Ваша цель — вода + бойлеры + кофе на одном клиенте. Это возможно только если у клиента один ЛК, одна корзина, один счёт, одна CRM-карточка. Без платформы каждая вертикаль — отдельный проект. С платформой — модуль за 150–400к.
Один код — три канала продаж
Именно поэтому этап 2 (платформа) — это не «ещё одна большая трата». Это инвестиция, которая переиспользуется в iOS, Android и во всех будущих экосистемных модулях.
Сайт · PWA · iOS · Android
Разные каналы, один и тот же функционал для клиента
API · Каталог · Заказы · ЛК · Платежи
Единая платформа, которой пользуются все клиентские интерфейсы
1С · CRM · Склад · Бухгалтерия
Интеграции делаются один раз — используются везде
60–70% кода переиспользуется
React Native для приложений даёт общий код с Next.js-платформой. Не две разработки, а одна с двумя фронт-оболочками.
Интеграции делаются один раз
1С, CRM, СБП, ЮKassa — подключаются к платформе. Приложения просто «говорят» с платформой, а не напрямую с 1С.
Новый модуль = +категория, не +проект
Бойлеры, кофе, снеки — это новые карточки товара, правила доставки и цен. Не новый сайт.
Масштабирование без переписывания
Выросли в 5 раз по заказам — меняем сервер, не код. Вышли на новый регион — добавляем склад, не разрабатываем с нуля.
Что и когда платить
Каждая строка — отдельный договор или допсоглашение. Переход к следующей — по вашему решению, когда готов бизнес и виден результат предыдущей.
| Этап | Срок | Бюджет, ₽ | Относительная стоимость | Что получаете |
|---|---|---|---|---|
| 01. Лендинг + модули | 2–4 недели | 250–580 тыс |
|
Ядро + модули по выбору |
| 1.1 Премиум-лендинг | 2–4 нед | 250 тыс |
|
Ядро · приём заявок с сайта |
| 1.2 Метрика + GA | 1–2 дня | 20 тыс |
|
Аналитика, цели для Директа |
| 1.3 SEO-база | 3–5 дней | 90 тыс |
|
Ядро и метатеги под поиск |
| 1.4 CRM-интеграция | 3–5 дней | 90 тыс |
|
Лиды автоматом в Битрикс/amo |
| 1.5 1С / МойСклад | 3–5 дней | 80 тыс |
|
Остатки и цены автоматом |
| 1.6 SMS / email | 1–2 дня | 20 тыс |
|
Статусы и напоминания клиенту |
| 1.7 Поддержка 6 мес | после запуска | 30 тыс |
|
Правки, мониторинг, обновления |
| 02. MVP-платформа | 3–4 месяца | 1,5–2 млн |
|
5 слоёв · деплой каждые 2–4 нед |
| 2.1 Каталог, корзина, админка | 3–4 нед | 300–400 тыс |
|
Каталог на проде, заявки по товарам |
| 2.2 ЛК физлиц и юрлиц | 3–4 нед | 300–400 тыс |
|
Повтор заказа, B2B с договорами |
| 2.3 Онлайн-оплата | 2–3 нед | 250–350 тыс |
|
Деньги приходят мгновенно |
| 2.4 Интеграции 1С + CRM | 3–4 нед | 300–400 тыс |
|
Ноль ручного ввода в учёте |
| 2.5 UX-слой и расширения | 2–3 нед | 200–400 тыс |
|
MVP целиком на проде |
| 03. PWA-мост · опц. | ~1 месяц | 0,2–0,4 млн |
|
Приложение-лайт без магазинов |
| 04. iOS + Android | 2–3 месяца | 1,5–2 млн |
|
Повторные клиенты, нативный UX |
| 05. Модуль экосистемы | 2–4 нед / модуль | 150–400 тыс |
|
Новая вертикаль за недели |
Бюджеты даны диапазоном — итог зависит от финального скоупа, количества интеграций и требований к дизайну. Точная цена фиксируется в договоре на этап.
Что нужно, чтобы запустить этап 1
Дорожная карта большая, но старт — простой. Вот что делаем, чтобы через 2–4 недели у вас уже был работающий лендинг.
Согласуем скоуп и цену этапа 1
Финальный список блоков лендинга, интеграции, SEO-база. Цена фиксируется одним числом.
Подписываем договор и получаем предоплату
50% на старте, 50% при сдаче. Договор типовой, можно адаптировать под вашего юриста.
Параллельно запускается дизайн
Логотип и базовая айдентика — в первые 1,5–2 недели. Дизайн лендинга — следом.
Собираем и запускаем лендинг
Демо-версия на третьей неделе, продакшен — к четвёртой. Тогда же настраиваем Метрику и Директ.
Возвращаемся к разговору об этапе 2
Через 1–2 месяца работы лендинга у нас уже есть данные. Решение по этапу 2 — осознанное, на цифрах.
Готов двигаться к этапу 1?
Следующий шаг — короткий звонок на 30 минут, где фиксируем финальный скоуп лендинга и подписываем договор.